تلفن تماس : 88352792 تلفن تماس : 88352792

تاکتیکهایی که در هر مذاکره به شما کمک می کند تا موفق شوید


 
 

 
مذاکره فرایندی که کاملا پویاست شما در فرایند مذاکره وقتی موفق خواهید شد که از تاکتیکهای که مناسب ان مذاکره است کمک بگیرید  در این مقاله شما را با چند تاکتیک آشنا خواهم کرد لازم به ذکر است  هر کدام را در شرایط خاص  می توانید مورد استفاده قرار دهید 
تاکتیک شمار یک  تاکتیک   معامله به مثل
معامله به مثل تاکتیکی است که در برابر امتیاز داده شده امتیازی متقابل خواسته میشود گرفتن یک امتیاز پس از دادن یک امتیاز است و اینکه طرف مقابل یک امتیاز بدهکار است معامله به مثل به این صورت نیز می تواند باشد که شما پس از دادن نخستین پیشنهاد توافق از طرف مقابل بخواهید متقابلا پیشنهاد خود را بدهد  البته هنگامی می توانید از این تاکتیک استفاده کنید که که تقاضای نخستین پیشنهاد متقابل برای گرفتن نخستین تقاضا در میان باشد
 
 
 
تاکتیک دوم
تاکتیک دادن یا پرهیز از دادن نخستین پیشنهاد
از پیشقدم شدن در ارائه نخستین پیشنهاد اجتناب کنید مگر اینکه در تنگنای زمانی و یا موقعیتی باشید که بتوانید واقع بینانه را تعیین کنید.  یک باور عمومی درباره مذاکره که زمانی رایج بود که مذاکه کننده خوب باید همواره از ارائه نخستین پیشنهاد خودداری کند. اما اگر همه افراد ی که مذاکره می کنند از پیشقدم شدن در ارائه اولین پیشنهاد خود داری کنند چه اتفاقی خواهد افتاد  نخستین پیشنهاد ارائه شده در صورتی که مجبور شوید ارائه دهید این است که نه چنان دست بالا باشد که طرف مقابل ان را قبول نکند نه اینکه آن قدر دست پایین باشد که بازنده باشی باید سعی کنید اولین پیشنهاد را واقع بینانه باشد . اگر اطلاعات کافی ندارید بهتر است صبر کنید تا طرف مذاکره کننذه پیشنهاد را ارائه دهد تا بتوانید چانه زنی مناسب داشته باشید .برای مثال در فروش املاک فروشنده معمولا قیمت را تعیین می کند و اعلام می کند قابل قبول بودن این قیمت از مفروضات است زیرا معمولا فروشنده در جستجوی  خریدار است  و خریدار نمی کوشد مالک را به  فروش ترغیب کند .
تاکتیک مطالبه پاسخ به پیشنهادها و  موضع گیریها
قبل از ایجاد ر گونه تغییر در پیشنهاد خود خواستار پاسخی روشن و شفاف از طرف مقابل نسبت به ان پیشنهاد باشید، هنگامی که مذاکره کننده به این باور رسید که پیشنهاد او پذیرفته شده است ،باید برای اجتناب از امتیازات غیر ضروری دادن موضوع توافق را جمع بندی کند.  جمله زیر این تاکتیک را به نمایش می گذارد
اجازه دهید انچه تا کنون مورد توافق قرار گرفته است را جمع بندی کنیم
شما به عنوان یک مذاکره کننده باید بکار گیری این تاکتیکها را با توجه به نوع مذاکر هدف مذاکره و استراتری مذاکره بکار یرید در غیر اینصورت کارایی لازم را نخواهد داشت 
نوشته : مریم رنجبری پور گروه مشاوران کایزن
Kazyengroup

نظرات خود را با ما درمیان بگذارید

captcha Refresh
captcha Refresh
رضوی:
۱۳۹۴/۰۲/۰۷
illegal0 downvote0 | 0upvote

عالی بود مرسی استاد رنجبری پور موفق موید باشیدپاسخ

فاطمی:
۱۳۹۴/۰۱/۰۳
illegal0 downvote0 | 0upvote

متشکر موفق باشیدپاسخ

جنتی:
۱۳۹۴/۰۱/۰۳
illegal0 downvote0 | 0upvote

عالی بود از نویسند ه تشکر می کنم منتظر مقالات دیگر شما هستم جنتیپاسخ

به اشتراک بگذارید

عضویت در خبرنامه

با عضویت در خبرنامه می توانید از جدیدترین فایل ها، مقالات و اخبار سایت، در ایمیل خود باخبر شوید.

ایمیل خود را وارد نمائید